Достаточно часто человек стремясь к собственному комфорту, не обращает внимание на удорожание определённой услуги или товара за счет обрастания ее посредниками. Недвижимость в этом плане можно назвать лидером всего рынка, больше посредников, пожалуй, лишь в отрасли по торговле автомобилей. На сегодняшний день заявление - участки без посредника, звучит так же диковинно, как кредит без процентов. И в том и в другом случае все понимают, что в столь громкой фразе есть достаточно большой подводный камень, о который могут разбиться самые светлые мечты.
Однако, если кредит без процентов, это чистой воды вымысел, то участки без посредника, имеют под собой достаточно устойчивую и развивающуюся базу. Условия рынка постоянно меняются, следуя за предпочтениями основных его участников. И если еще вчера люди предпочитали заплатить лишние деньги и получить «удобную» услугу или товар, то сегодня все больше потребителей хотят сэкономить любой ценой. Причины такого желания вполне понятны, и о них можно развинтить не только отдельную тему, но и написать целую диссертацию, однако мы сейчас говорим не о причине, а о следствии.
Следовательно, если участки без посредника набирают популярность как товар, то и рынок неизбежно отвечает на такую потребность адекватным предложением. Вполне логично, что посреднический сегмент такому развитию событий серьезно сопротивляется, поскольку, таким образом, у них отнимается основной заработок, не будет желания получать посреднические услуги, не будет и самих посредников, это закон и против него бессильны любые уловки. Но все это возможно мы будем наблюдать в будущем, а пока, чтобы найти участки без посредника, нужно постараться.
Где «водятся» прямые продавцы?
Каких только терминов нет на рынке, и если есть прямые продавцы, то где-то обитают и кривые, над такой формулировкой можно посмеяться, а можно увидеть скрытую терминологию, отсылающую нас все к той же системе посредничества. Участки без посредника на сегодняшний день можно найти, если обратиться в любой коттеджный поселок. В таких местах продажи ведутся от первого лица, без помощи риэлторов, посреднических контор, юристов и т.д. Возможно, такая схема продажи не достаточно комфортная, поскольку в штате такого продавца нет опытного менеджера, который может продать слепому книгу, а глухому плеер. Но, например, мы к этому и не стремимся, главная наша задача, как представителя прямого продавца, предоставить потенциальному покупателю товар в его натуральном выражении и по максимально выгодной цене. Мы стремимся продать тот участок, который покупатель действительно хочет, который ему подходит и нравится по всем параметрам, а не тот, который красиво преподнесен и окружен различными надуманными мифами и прочими атрибутами «красивой» торговли.
Не стоит забывать, что участки без посредника не обрастают процентами, в их цену не заложены расходы на содержание штата риэлторов, громкую рекламу, создание клиентских баз и обзвон граждан по телефону. Возможно, кто-то из посредников удивится, но продавать можно и не прибегая к схемам украшения и приписывания выдуманных качеств, достаточно сказать правду, и покупатель проникнется доверием от столь уважительного отношения к нему. Нет, мы не имеем ничего против посредничества в принципе, особенно, если оно построено по законному и порядочному принципу. Ведь многие люди и сейчас предпочитают довериться профессионалам и не тратить свое время, деньги и нервы на изнурительные поиски. Принимать решение, по какому пути пойти, может только покупатель, а мы лишь можем предложить свои скромные услуги и шикарные участки.
