У многих людей была в жизни ситуация (у кого-то много раз), когда они приходили в магазин за одной вещью, а покупали другую, причем, ту о которой даже не было мыслей. Чаще всего такие покупки совершаются в отношении недорогих вещей, и чем выше ценник, тем меньше спонтанных ситуаций. В связи с этим можно задаться вопросом, а можно ли купить участок земли по такой же схеме, то есть без долгих раздумий, без просмотра сотни вариантов и без прочих соответствующих атрибутов. Такой вид товара как земля никак нельзя назвать дешевым, кроме того он не лежит в магазине на прилавке, рядом с продуктами или в отделе галантереи. Чтобы купить участок, а точнее хотя бы его увидеть, необходимо отправиться в коттеджный поселок, в деревню или иное место, ведущее торговлю такими объектами. Получается, что возможность спонтанной покупки здесь сводится к нулю? Нет, конечно, вероятность столь легкомысленного действия хоть и мизерно мала, но все же она возможна. Мало того, незапланированная покупка, просто по случаю, может обернуться достаточно существенной выгодой.
Достаточно часто продавцы недвижимости, предлагают купить участок с хорошей скидкой, если вся сумма вносится сразу наличными в кассу или на счет продавца. Такие схемы стали вводить после того, как стала активно развиваться кредитование этого направления. Продавцу, нет особой разницы, как к нему придут деньги, через кассу или через кредитное учреждение. Но все же полный расчет на месте, в любом случае предпочтителен, а значит нужно как-то поощрить столь щедрого покупателя. О такой схеме знают все продавцы, а также многие покупатели. Однако достаточно часто о выгодном товаре покупатель узнает именно спонтанно, просто проходя мимо или рассматривая участок вместе с приятелем и не думая о собственной покупке. И когда продавец предлагает сбросить несколько тысяч рублей с сотки (или квадратного метра), то почему бы не купить участок именно сейчас, а не через год или еще позже.
Раздумья все-таки есть.
Вряд ли кто-то, прогуливаясь по улице или отправляясь за компанию посмотреть земельный участок, кладет себе в карман крупную сумму денег, сопоставимую с ценой объекта недвижимости. Поэтому говорить о полном сопоставлении спонтанных покупок в магазине и в коттеджном поселке не приходиться. Решение купить участок вполне может быть спонтанным, а вот сама сделка уже носит характер немного обдуманной, поскольку покупателю нужно вернуться домой или в банк и снять наличные или провести платежную операцию безналичным методом.
Выполнять такие покупки приходиться в достаточной спешке, ведь нужно успеть, чтобы выгодные варианты не разобрали или продавец, не поменял условия. Нередко с возникшей сумятицей пользуются нечистые на руку продавцы (которые нарочно создают ажиотаж), которые «подсовывают» потерявшему бдительность покупателю неликвидный товар или неправильно оформленные документы. В итоге вместо выгодного товара можно купить участок, который окажется непригодным под строительство или потребует дополнительных трат на приведение документов в соответствие нормативам, что полностью «съест» полученную выгоду.
Чтобы неприятных ситуаций не происходило, необходимо выбирать надежных продавцов, которые действительно хотят привлечь к себе клиентов, а не стремятся их обмануть. Всевозможные акции, скидки, бонусы и прочие инструменты снижения цены и привлечения клиентов, это вполне легальный и полностью прозрачный метод увеличения продаж и улучшения условий покупки. Нередко такие акции заставляют купить участок, даже если это не было запланировано. Мы тоже нередко устраиваем всяческие акции по финансовому привлечению клиентов и будем очень рады, если сниженная цена на участок в коттеджном поселке Караси станет причиной спонтанной покупки.
